El objetivo de este seminario es conseguir las habilidades necesarias para afrontar una negociación, consiguiendo los resultados esperados en la misma. Se hace una especial incidencia en la preparación de la negociación y en la parte formal de la misma.
Durada Participantes
De 8 a 12 hora de 10 a 16
Contenidos
Módulo 1. Introducción.
¿Que es negociar?
Ámbitos de la negociación.
Módulo 2. Fases de la negociación
Preparación.
Debate.
Propuesta.
Regateo.
Acuerdo.
Módulo 3. El negociador 10
Cualidades.
Actitudes.
Características.
Comportamientos.
Módulo 4. El equipo negociador
Las funciones.
La disposición.
Módulo 5. Técnicas y estrategias más comunes
Destinatarios
Mandos intermedios de la empresa, Representantes Sindicales, Profesionales Independientes, Comerciales Vendedores, Dirigentes de instituciones.
